Одинаковые аргументы
для всех
Большинство экспертов и компаний используют одни и те же формулировки, не учитывая реальные мотивы клиента.
Знакомая ситуация?
Почему большинство продаж
не работают
Одинаковые аргументы
Люди покупают
по разным причинам
То, что вдохновляет одного, может не иметь значения для другого. Выбор зависит от внутренних ценностей.
Без понимания мотивации
нет доверия и решения
Клиент чувствует, когда вы говорите «не о том», что для него важно — и откладывает решение.
Практика, а не теория
Что внутри чек-листа
Понятная система, которая поможет лучше понимать клиентов и выстраивать более точную коммуникацию.
7 периодов
Семь этапов развития мотивации человека по модели Spiral Dynamics.
Что мотивирует
Ключевые ценности и внутренние драйверы каждого периода.
Как принимают решения
На что обращают внимание и что может остановить покупку.
Какой язык продаж использовать
Слова и аргументы, которые работают с каждым типом клиента.
Для работы с людьми
Кому будет полезен чек-лист
Экспертам
Чтобы глубже понимать клиентов и точнее доносить ценность своей работы.
Консультантам и коучам
Для более точной коммуникации с разными типами клиентов.
Предпринимателям
Для роста продаж, доверия и лояльности клиентов.
Всем, кто продаёт услуги
Чтобы говорить с клиентом на понятном ему языке.
Результат
Что вы получите
Начнёте понимать, почему клиенты реагируют по-разному.
Перестанете использовать одинаковый подход для всех.
Увидите связь между мотивацией и решением о покупке.
Сможете точнее доносить ценность своих предложений.
Обо мне
Я строю продажи на психологии,
а не на скриптах
18 лет практики 1000+ консультаций Автор метода DCC™
18 лет я работаю на стыке продаж, психологии и бизнеса. За это время провела более 1000 консультаций для клиентов и бизнес-тренеров, помогая выстраивать бизнес и продажи.
Именно этот опыт показал мне одну закономерность: один и тот же аргумент убеждает одного клиента и совершенно не работает с другим.
Так появился метод DCC™. В его основе — модель Spiral Dynamics, психология мотивации и многолетние наблюдения на реальной практике.
Практика, а не теория.
Диана Штондина
Получите чек-лист прямо сейчас